Google Ads Teklif Stratejileri Nasıl Belirlenir? | 2024

Google Ads dünyasında yol almak, özellikle kampanyalarınızı en üst düzeye çıkarmak için mükemmel bir teklif stratejisi geliştirmek söz konusu olduğunda göz korkutucu bir görev gibi gelebilir. Bu deneyimli bir dijital pazarlamacı olsanız da dijital reklamcılıkla yolunuzu bulmaya çalışıyor olsanız da başınıza dert olacak bir noktadır. İyi hazırlanmış bir teklif stratejisi, kârlı bir kampanya yürütmek ile bütçenizin boşa gitmesini izlemek arasındaki farkı yaratabilir. Teklif stratejilerini nasıl ustaca oluşturabileceğinizi ve reklamlarınızın zirvede performans göstererek hedef kitlenize etkili ve verimli bir şekilde ulaşmasını sağlayacağını keşfedelim.

Google Ads Teklif Stratejilerine Giriş

Reklam hedeflerinizi gerçekleştirmenin anahtarı, doğru teklif stratejisini belirlemekte yatıyor. Her kampanyanın farklı dinamikleri ve hedefleri bulunmaktadır; Google Ads de, kampanya türlerine ve hedeflerinize göre çeşitli teklif stratejileri sunar. Başarılı bir strateji oluşturmak için, öncelikle hangi sonucu artırmak istediğinizi netleştirmelisiniz: tıklamalar mı? dönüşümler mi? veya gösterimler mi?

• Dönüşüm Odaklı Stratejiler: Eğer müşterilerin sitenizde bir eylem gerçekleştirmesini sağlamak istiyorsanız, bu durumda dönüşümlere odaklanmak en mantıklısıdır. Akıllı Teklif stratejileri, Google'ın yapay zekasını kullanarak her açık artırmada maksimum dönüşüm için en uygun teklifleri otomatik olarak belirler.

• Tıklamalara Odaklanma: Sitenize daha fazla trafik çekmek istiyorsanız, tıklama başına maliyet (TBM) teklifini düşünebilirsiniz. TBM stratejisi, tıklama sayısını en üst düzeye çıkarmayı hedeflerken, reklam harcamalarınızı kontrol altında tutmanıza olanak tanır.

• Gösterim Odaklı Stratejiler: Marka bilinirliğini artırmayı amaçlıyorsanız, gösterim sayısını artırmaya yönelik stratejiler düşünmelisiniz. Gösterim oranını hedefleyen stratejiler, reklamlarınızın daha fazla kişiye ulaşmasına yardımcı olabilir.

Doğru teklif stratejisini seçmek, maliyetlerinizi düşürerek daha etkili sonuçlar elde etmenizi sağlayabilir. Belirlediğiniz hedefler doğrultusunda çeşitli stratejiler arasından en uygun olanı seçmek, kampanyalarınızın başarısını önemli ölçüde etkileyecektir.

Reklamcılık Hedeflerinizi Anlayın

Hedefleri Belirlemek Neden Önemli?

Reklamcılıkta hedeflerinizi net bir şekilde belirlemelisiniz. Google Ads kampanyalarınızın etkili olması için de öncelikle hangi hedeflere ulaşmak istediğinizi bilmelisiniz. Bunlar genellikle web sitesi trafiğinizi artırmak, dönüşüm oranlarını yükseltmek veya marka bilinirliğinizi genişletmek gibi konuları kapsar. Hedeflerinizi belirlemek, sadece neyi başarmak istediğinizi değil, aynı zamanda hangi metriklerle başarıyı ölçeceğinizi de tanımlar. Bu şekilde, reklam kampanyalarınızın her aşamasını bu hedeflerle paralel olarak optimize edebilir ve bütçenizi en verimli şekilde kullanabilirsiniz.

Hedefler Teklif Stratejisini Nasıl Etkiler?

Hedeflerinizi belirledikten sonra, bu hedeflere ulaşmak için hangi teklif stratejilerinin daha uygun olacağını göz önünde bulundurun. Diyelim, sitenize daha fazla trafik çekmek istiyorsunuz, Tıklama Başına Maliyet (TBM) stratejisi sizin için uygun olabilir. Marka bilinirliğini artırmayı hedefliyorsanız da, Gösterimler üzerinden bir strateji seçebilirsiniz. Dönüşümlere odaklanıyorsanız, Akıllı Teklif stratejileri önerilir. Google Ads, sunduğu çeşitli teklif stratejileriyle farklı hedeflere uyum sağlar, bu yüzden hedeflerinizin net olması hangi teklif stratejisini seçeceğiniz konusunda da size rehberlik eder.

Stratejileri Kampanya Türleriyle Uyumlu Hale Getirme

Her hedefin farklı bir kampanya türüyle daha iyi sonuçlar verebileceğini unutmayın. Mesela, Arama Ağı kampanyaları genellikle TBM stratejisi için uygundur, çünkü kullanıcılar aktif olarak belirli bir ürün veya hizmet arayışındadırlar. Görüntülü Reklam Ağı ise bilinirlik kampanyaları için birebirdir. Kampanya türlerinizi ve hedeflerinizi gözden geçirerek, seçtiğiniz teklif stratejilerinin bu unsurlarla uyumlu olduğundan emin olun.

Google Ads Teklif Stratejisi Türleri

Manuel TBM Teklifi Verme

Manuel TBM, reklamverenlere tıklama başına ne kadar ödeyeceklerini tam kontrol etme fırsatı sunar. Bu strateji, belirli anahtar kelimeler veya yerleşimler için teklifleri kendi elinizle ayarlama seçeneği sunar, böylece bütçenizi daha kârlı bulduğunuz alanlara yönlendirebilirsiniz. Eğer hesabınızı düzenli olarak kontrol etme ve optimize etme zamanınız varsa, manuel TBM stratejisi bütçenizi sıkı bir şekilde yönetmenizi sağlar. Ayrıca, hangi anahtar kelimelerin daha fazla tıklama çektiğini ve hangi yerleşimlerin daha fazla dönüşüm sağladığını değerlendirme imkanı bulabilirsiniz.

Geliştirilmiş TBM Teklifi

Geliştirilmiş TBM, manuel teklife bir otomasyon katmanı ekler. Eğer Google Ads hesabınızda dönüşüm takibini etkinleştirdiyseniz, manuel TBM tekliflerinizi optimize etmek için Google'ın verilerini ve algoritmalarını kullanabilirsiniz. Geliştirilmiş TBM, dönüşüm sağlama olasılığı yüksek olan tıklamalar için tekliflerinizi artırabilir ve dönüşüm olasılığı düşük olan tıklamalar için azaltabilir. Böylece daha fazla dönüşüm elde ederken, bütçenizi daha etkin bir şekilde kullanabilirsiniz.

Otomatik Teklif Stratejileri

Otomatik Teklif Stratejileri, manuel kontrol gerektirmeyen, Google'ın algoritmalarının en iyi sonuçları sağlamak için sürekli öğrenip kendini geliştirdiği teklif stratejilerini içerir. Bu stratejiler, manuel teklif süreçlerini ve risklerini ortadan kaldırarak, kampanyaları hedeflerinize uygun şekilde düzenler. Örneğin:

• Hedef EBM (Edinme Başına Maliyet) Stratejisi: Bu strateji, edinme başına belirlediğiniz maliyet hedefi çerçevesinde mümkün olduğunca fazla dönüşüm elde etmeyi amaçlar. Google'ın algoritmaları, her açık artırma için optimum teklifleri belirler.

• Hedef ROAS (Reklam Harcamalarından Elde Edilen Gelir): Reklam harcamalarınızdan elde etmek istediğiniz gelir hedefi üzerinde çalışır ve reklamlarınızın optimum değerde sunulmasını sağlar.

• Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkarma: Bu otomatik teklif stratejisi belirlenen bütçe dahilinde mümkün olan en fazla tıklamayı elde etmeyi amaçlar. En doğru tıklamaları, en verimli şekilde elde etmeyi hedefler.

• Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarma: Bu strateji, dönüşüm getirme potansiyeline sahip kullanıcılara odaklanarak mümkün olan en fazla dönüşümü elde etmeyi hedefler.

Otomatik teklif stratejileri, zamandan tasarruf sağlar ve kampanya yönetimini sizin için daha az stresli hale getirir. Algoritma destekli yaklaşım, büyük veri analizlerini anlık olarak gerçekleştirir ve her açık artırmayı optimize etmeye çalışır. Ancak, bu stratejilerin performansınızı artırması için dönüşüm izleme gibi verilerin doğru ve eksiksiz olması gerekir. Genellikle, manuel stratejilere kıyasla daha esnek olan bu stratejiler, hızlı bir şekilde ayarlanabilir ve dönüşümlere göre yeniden kalibre edilebilir.

Dönüşüm Odaklı Teklif

Google Ads teklif stratejilerinden biri olan dönüşüm odaklı teklif, doğrudan işletme hedeflerinizi gerçekleştirmeye yardımcı olabilir. Özellikle belirli eylemler için reklam harcamalarınızı optimize etmeyi amaçlıyorsanız, bu stratejiler tam size göre olabilir. Şimdi, hedef EBM, dönüşümleri en üst düzeye çıkarma ve hedef ROAS stratejilerini daha yakından inceleyelim.

Hedef EBM (Edinme Başına Maliyet)

Hedef EBM (Edinme Başına Maliyet) teklif stratejisi, belirli bir maliyet doğrultusunda olabildiğince fazla dönüşüm elde etmek isteyen işletmeler için biçilmiş kaftandır. Burada, her dönüşüm için ödemek istediğiniz ortalama bir maliyeti belirlersiniz. Google, bu hedef doğrultusunda reklam gösterimlerinizi otomatik olarak optimize eder.

Hedef EBM stratejisiyle, bazı dönüşümlerin maliyetinin hedefinizin üzerinde veya altında olabileceğini görmek mümkündür. Ancak uzun vadede, Google'ın yapay zekası ve öğrenme algoritmaları sayesinde belirlediğiniz maliyeti yakalama şansınız oldukça yüksektir. Reklam geçmişi verileriniz yeterliyse ve dönüşüm izleme yapıyorsanız, bu strateji istediğiniz dönüşüm artışını sağlayabilir.

Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarın

Bir diğer popüler dönüşüm odaklı strateji, dönüşümleri en üst düzeye çıkarma stratejisidir. Bu arkadaşımız da, belirli bir işlem başına maliyet hedefiniz olmadan, genel dönüşüm sayısını artırmaya odaklanır. Önemli olan, reklam bütçenizi belirleyip, reklamlarınızın bu bütçe doğrultusunda mümkün olduğunca fazla dönüşüm getirmesini sağlamaktır.

Bu stratejiyi kullanmak için dönüşüm izleme araçlarınızı iyi bir şekilde yapılandırdığınıza emin olmalısınız. Google, kampanyanızın geçmiş verilerini analiz ederek, en iyi teklifleri bulmak ve bu teklifler doğrultusunda en etkili dönüşümleri elde etmeye çalışacaktır.

Hedef ROAS (Return On Ads Spend)

Reklam harcamalarınızdan elde edilen gelirinizi maksimize etmeyi hedeflediğiniz bir strateji arıyorsanız, Hedef ROAS (Return On Ads Spend) tam size göre olabilir. Hedef ROAS, her bir dönüşümün değerine göre reklam tekliflerinizi otomatik olarak ayarlar. Yani her reklam harcamanızın size hangi değerde geri dönüş sağlayacağının kontrolünü optimize eder.

Google, bu stratejiyi kullanarak yüksek dönüşüm değerine sahip işlemleri belirleyebilir ve buna göre tekliflerinizi ayarlayabilir. Yüksek değerli dönüşümler için daha yüksek teklifler verilirken, düşük değerli potansiyellerde teklif daha düşük tutulur. Hedef ROAS ile reklamlarınız, belirlediğiniz hedefler ışığında en yüksek geliri elde etme potansiyeline sahip olur.

Tıklama ve Gösterime Dayalı Stratejiler

Google Ads'in sunmuş olduğu diğer bir strateji türü ise tıklama ve gösterim odaklı stratejilerdir. Bu stratejiler, web sitenize daha fazla trafik çekmek veya markanızı daha görünür kılar. İşte bu stratejilere dair daha fazla detay:

Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkarma Stratejisi

Tıklamaları en üst düzeye çıkarma, reklam bütçeniz dahilinde en fazla tıklamayı almak için kullanılan otomatik bir teklif stratejisidir. Bu strateji ile Google, bütçeniz doğrultusunda maksimum düzeyde tıklama sağlamaya çalışır.

Bu stratejiyi seçtiğinizde, her anahtar kelime veya yerleşim için ayrı teklifleri yönetmenize gerek kalmaz. Google Ads sistemi, belirttiğiniz maksimum tıklama başına maliyetler doğrultusunda bütçenizi en verimli şekilde kullanacak teklifler yaratır. Özellikle yeni başlayanlar için veya hangi anahtar kelimeye ne kadar teklif vereceğinizi bilmediğiniz durumlarda oldukça etkili bir çözümdür.

Hedef Gösterim Payı

Hedef gösterim payı stratejisi, reklamınızın Google arama sonuçlarında nerede görüneceğini kontrol etmenizi sağlar. Bu strateji, sayfanın üst kısmı veya ilk sayfa gibi belirli lokasyonlarda reklamın gösterilmesini hedefleyen teklifleri otomatik olarak ayarlamanıza olanak tanır.

Seçenekler arasında, sayfanın mutlak üst kısmı, sayfanın üst kısmı veya arama sonuçlarının ilk sayfası bulunur. Reklamınızın nerede gösterileceğini hedeflemelisiniz, çünkü bu durum, markanızın görünürlüğünü doğrudan etkiler. Özellikle rekabetin yoğun olduğu sektörlerde daha fazla dikkat çekmek isteyen reklamverenler için bu strateji oldukça avantajlı olabilir.

CPM ve vCPM Teklifleri

CPM (bin gösterim başına maliyet) ve vCPM (görüntülenebilir bin gösterim başına maliyet) teklif stratejileri, daha çok marka bilinirliğine odaklanmak isteyen işletmeler için uygundur diyebiliriz. Özellikle Google Görüntülü Reklam Ağı ve YouTube gibi platformlarda, bin gösterim başına ödeme yapmayı seçebilirsiniz.

• CPM Teklifleri: CPM stratejisi, reklamlarınızın kaç kez görüntülendiğine göre ödeme yapmanızı sağlar. Özellikle, geniş kitlelere ulaşmak ve marka bilinirliğini artırmak istiyorsanız tercih edebilirsiniz.

• vCPM Teklifleri: Bir görselin kullanıcılar tarafından görüntülenebilir olduğu durumlarda ödeme yapmanızı sağlar. Bu şekilde, yalnızca gerçekten kullanıcının farkına vardığı gösterimler için ödeme yapmış olursunuz ve reklam bütçenizi daha verimli bir şekilde kullanabilirsiniz.

Google Ads teklif stratejileri arasında hangi yöntemin en iyi olduğuna karar vermek genellikle deneyime ve hedeflere bağlıdır. Hedef kitlenizi iyi tanımlamak ve hangi stratejinin hedeflerinize daha uygun olduğunu belirlemek elzemdir. Sürekli olarak kampanyalarınızı izlemek ve analiz etmek, hangi stratejinin sizin için en uygun olduğunu bulmanın anahtarıdır.

Kampanyalarınız için Doğru Stratejiyi Seçmek

Google Ads kampanyalarınızdaki başarıyı artırmak için en etkili stratejiyi seçmelisiniz. İlk olarak, kampanya hedeflerinizi net bir şekilde belirleyin. İşletmenizin ihtiyaçlarına bağlı olarak dönüşüm, tıklama veya görüntüleme odaklı bir yaklaşım benimsemeniz gerekebilir. Mesela, sitenize daha fazla trafik çekmek istiyorsanız, tıklama başına maliyet (TBM) stratejisi sizin için doğru olabilir. Bu stratejiyle, tıklamaları artırarak potansiyel müşteri trafiğini hedeflersiniz.

Kampanyanızın odağında marka bilinirliği artırmak varsa, gösterim odaklı stratejilerden biri olan hedef gösterim payı veya görüntüleme başına maliyet (gBGBM) yöntemlerini değerlendirebilirsiniz. Böylece, reklamlarınızın daha geniş bir kitle tarafından görülmesini sağlarsınız.

Dönüşümleri artırmak istiyorsanız, akıllı teklif stratejilerinin nimetlerinden faydalanabilirsiniz. Bu stratejiler arasında hedef işlem başına maliyet (eBMB) ve hedef reklam harcamalarından elde edilen gelir (ROAS) gibi yöntemler, dönüşüm veya dönüşüm değerini maksimize etmeye yönelik çalışır. Google’ın yapay zeka destekli çözümleri sayesinde, sistem öğrenme ve optimizasyon süreciyle tekliflerinizi etkin bir şekilde yönetebilirsiniz.

Her işletme ve kampanyanın kendine has dinamikleri bulunduğundan, strateji seçimi yaparken Google Ads uzmanlarının görüş ve önerilerinden de faydalanarak, hedeflerinize uygun bir yol haritası oluşturabilirsiniz. Bu sayede, minimum maliyetle maksimum kâra ulaşmanız mümkün olur.

Bir yazının daha sonuna geldik. Eğer yazımızı beğendiyseniz ve daha fazlasını merak ediyorsanız 42kraft blog sayfasındaki diğer hazineleri keşfedin.

Konuyla alakalı başka kaynağa ihtiyacınız varsa bu linkten ulaşabilirsiniz.